Chi phí bán hàng trên TikTok Shop: Hướng dẫn chi tiết 2026

Bán hàng trên TikTok Shop có tốn nhiều chi phí không? Làm thế nào để tối ưu lợi nhuận khi bán hàng trên nền tảng này? Mời bạn cùng IMTA phân tích từng loại phí sàn TikTok Shop, qua đó có cái nhìn tổng quan và đưa ra được quyết định phù hợp nhất.

Một số vấn đề cần lưu ý trong bài viết:

• TikTok Shop là gì?
• Chi phí TikTok Shop là gì?
• Các loại chi phí trên TikTok Shop mà chủ shop cần biết
• Ảnh hưởng của chi phí TikTok shop đến người bán?
• Làm thế nào để tối ưu hóa lợi nhuận khi TikTok Shop tăng phí bán hàng?
• Những lưu ý quan trọng cần biết về chi phí TikTok Shop
• So sánh chi phí TikTok Shop với Shopee, Lazada.

Mục Lục

• Một số câu hỏi về chi phí TikTok Shop?
• 1. TikTok shop là gì?
• 2. Chi phí TikTok shop là gì?
• 2. Tại sao bạn cần quan tâm đến những loại kinh phí khi bán hàng trên TikTok Shop
• 3. Các loại chi phí Tiktok Shop mà chủ shop cần phải biết
  • Chi phí xây dựng kênh Tiktok chất lượng cho thương hiệu
  • Phí chiết khẩu của nền tảng (Hoa hồng Tiktok Shop)
  • Phí vận chuyển
  • Phí thuê livestream bán hàng
  • Chi phí quảng cáo Tiktok Shop
  • Tiền hoa hồng cho chương trình tiếp thị liên kết (Affiliate)
  • Một số khoản chi phí khác
• 4. Ảnh hưởng của chi phí Tiktok Shop đến người bán
• 5. Làm thế nào tối ưu hóa lợi nhuận khi Tiktok shop tăng phí bán hàng?
• 6. Những lưu ý quan trọng cần biết về chi phí Tiktok Shop
• 7. So sánh chi phí Tiktok Shop với Shopee, Lazada
• Kết luận

Một số câu hỏi về chi phí TikTok Shop?
Phí sàn TikTok Shop mới nhất là bao nhiêu?
Cách tính phí sàn TikTok Shop trong 2026
1. TikTok shop là gì?
Tiktok shop là nền tảng thương mại điện tử được tích hợp ngay trên ứng dụng TikTok, giúp người bán hàng có thể quảng bá và bán sản phẩm trực tiếp đến người tiêu dùng thông qua các hình thức như video ngắn, livestream và trang sản phẩm.

Khi so sánh với những nền tảng thương mại điện tử truyền thống khác, TikTok shop mang đến cho người dùng trải nghiệm mua sắm kết hợp giải trí và dùng thuật toán cá nhân hóa của TikTok để có thể tiếp cận đúng đối tượng khách hàng tiềm năng.

Nếu bạn muốn học cách xây dựng shop trên tikTok được tối ưu từ tên kênh cho đến sản phẩm cũng như biết cách sáng tạo video ngắn thu hút khách hàng, Livestream, quảng cáo Ads và tạo hệ thống Affiliate cho shop. Tham gia ngay khóa học TikTok Shop – Đào tạo tất cả các kỹ năng chuyển đổi trên sàn tại IMTA ngay hôm nay nhé!

2. Chi phí TikTok shop là gì?
Chi phí TikTok Shop bao gồm tất cả các khoản phí mà người bán phải chi trả trong quá trình kinh doanh trên nền tảng này. Thông thường, các khoản phí này bao gồm phí hoa hồng, phí vận chuyển, phí quảng cáo, phí livestream,…

Việc hiểu rõ được những chi phí liên quan này sẽ giúp bạn biết cách tối ưu hóa chiến lược giá và lợi nhuận, cũng như tránh những khoản phí phát sinh ngoài dự kiến.

2. Tại sao bạn cần quan tâm đến những loại kinh phí khi bán hàng trên TikTok Shop
TikTok Shop là nền tảng thương mại điện tử tích hợp trực tiếp với mạng xã hội TikTok, nhằm tạo ra một hệ sinh thái người dùng có thể vừa xem nội dung giải trí vừa mua sắm một cách nhanh chóng. Điều này đã biến nền tảng này không chỉ trở thành một kênh bán hàng tiềm năng mà còn là xu hướng nổi bật trong năm 2026.

Đặc biệt là khi hành vi mua sắm của người tiêu dùng ngày càng bị ảnh hưởng bởi nội dung video ngắn, livestream cũng như tiếp thị qua KOLs/KOCs.


Tại sao bạn cần quan tâm đến những loại kinh phí khi bán hàng trên Tiktok Shop
Một số lý do mà bạn cần quan tâm đến những loại kinh phí khi bán hàng trên Tiktok Shop.

• Chi phí ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận: Mỗi đơn hàng trên Tiktok Shop đều bị trừ một số khoản phí như phí hoa hồng, phí vận chuyển, phí quảng cáo,… Nếu không tính toán cẩn thận, bạn có thể bị giảm đáng kể lợi nhuận hay thậm chí bán hàng mà không có lãi.
• Lập kế hoạch giá bán phù hợp: Việc hiểu rõ những khoản phí sẽ giúp bạn định giá sản phẩm hợp lý, tránh tình trạng bán giá quá thấp dẫn đến lỗ vốn hay quá cao có thể làm mất sức cạnh tranh.
• Tối ưu chi phí và tăng lợi nhuận: Khi nắm rõ các loại phí, bạn có thể tìm phương pháp phù hợp để tối ưu chi phí như: Tận dụng chương trình ưu đãi phí vận chuyển của Tiktok để giảm chi phí giao hàng, chọn kênh quảng cáo phù hợp để tránh lãng phí ngân sách cũng như tăng giá trị đơn hàng để giảm ảnh hưởng của phí nền tảng.
• Giúp những bạn mới tránh những rủi ro tài chính: Việc không thể hiểu rõ những khoản phí có thể khiến bạn mắc một số sai lầm nghiêm trọng như: Định giá sai khiến bị lỗ vốn, không tính phí vận chuyển khiến chi phí bị đội khi giao hàng xa hoặc bỏ qua phí hoàn hàng, đổi trả làm cho bạn mất thêm chi phí ngoài dự kiến.
• Tăng khả năng cạnh tranh hiệu quả trên Tiktok Shop: Tiềm năng của Tiktok Shop đã biến nền tảng này thành thị trường cạnh tranh cực kỳ cao, nếu không kiểm soát tốt chi phí, bạn có thể bị đối thủ vượt mặt nếu họ có chiến lược giá tốt hơn. Việc hiểu rõ những khoản phí này sẽ giúp bạn biết cách điều chỉnh giá bán, tối ưu chương trình khuyến mãi để có thể thu hút khách hàng mà vẫn đảm bảo lợi nhuận.

Nếu bạn muốn học cách lên chiến dịch quảng cáo để tối ưu lợi nhuận khi kinh doanh, tiếp cận thêm khách hàng tiềm năng trên TikTok, bạn có thể tham khảo khóa học quảng cáo TikTok Ads tại IMTA nhé.

3. Các loại chi phí Tiktok Shop mà chủ shop cần phải biết
Khi bán hàng trực tuyến trên Tiktok shop, bạn không chỉ phải quan tâm đến doanh thu mà còn cần nắm rõ và tính toán kỹ lưỡng những khoản phí để có thể đảm bảo đạt lợi nhuận tối đa. Dưới đây là một số loại chi phí Tiktok Shop quan trọng mà bàn cần nằm rõ.


Các loại chi phí Tiktok Shop mà chủ shop cần phải biết
Chi phí xây dựng kênh Tiktok chất lượng cho thương hiệu
Việc xây dựng kênh Tiktok chất lượng là yếu tố then chốt để bạn có thể bán hàng thành công trên Tiktok Shop. Trong giai đoạn này, một số khoản chi phí có thể phát sinh như:


Chi phí xây dựng một kênh TikTok

• Chi phí sản xuất nội dung: Tạo dựng video chuyên nghiệp để có thể quảng bá sản phẩm.
• Chi phí thuê KOLs/KOCs: Hợp tác với những người có sức ảnh hưởng để có thể tăng độ nhận diện thương hiệu.
• Chi phí mua follow, tương tác: Một số chủ shop có thể tập trung vào việc tăng lượt flollow ban đầu để tạo uy tín cho shop.

Lưu ý: Dù không phải là khoản phí bắt buộc nhưng phí xây dựng kênh Tiktok cho thương hiệu lại là khoản cần thiết để bạn có thể xây dựng thương hiệu mạnh trên nền tảng này.

Phí chiết khẩu của nền tảng (Hoa hồng Tiktok Shop)
Tương tư như những nền tảng khác, Tiktok cũng thu phí hoa hồng dựa trên mỗi đơn hàng thành công. Thông thường, tỷ lệ hoa hồng thường dao động từ 1% – 5% tùy vào danh mục sản phẩm cùng chương trình ưu đãi của nền tảng.

Ví dụ: Nếu sản phẩm có giá 500.000 VNĐ, Tiktok sẽ thu 5% hoa hồng, bạn sẽ phải trả 25.000 VNĐ cho tài khoản.

Khoản phí này sẽ giúp Tiktok duy trì hoạt động và hỗ trợ những tính năng như quảng cáo, hiển thị sản phẩm tốt hơn cho người mua.

Phí vận chuyển
Hiện nay, Tiktok shop có rất nhiều đối tác vận chuyên như J&T Express, GHN, GHT,… với 3 hình thức thanh toán phí mà bạn có thể lựa chọn như:

• Người bán trả phí vận chuyển: Nếu bạn muốn hỗ trợ khách hàng và tăng tỷ lệ chuyển đổi.
• Người mua trả phí vận chuyển: Phù hợp với những mặt hàng có giá trị cao hay chính sách bán hàng của Shop.
• Miễn phí vận chuyển thông qua trợ giá của Tiktok: Để thu hút người bán, Tiktok thường đưa ra những chương trình hỗ trợ phí vận chuyển theo từng thời điểm.

Phí thuê livestream bán hàng
Livestream TikTok được đánh giá là một trong những hình thức bán hàng hiệu quả nhất hiện nay. Tuy nhiên, nếu không thể tự livesteam, bạn có thể thuê Streamer với mức giá từ 100.000 – 10 triệu VNĐ/giờ (Tùy chất lượng). Bên cạnh đó, Tiktok còn hỗ trợ những chương trình “Ưu đãi livestream” để có thể tăng hiển thị, giúp chủ shop dễ dàng tiếp cận khách hàng hơn.

Chi phí thuê livestream bán hàng tiktok shop
Chạy quảng cáo Tiktok được đánh giá là một trong những cách nhanh nhất giúp bạn tăng follow Tiktok cũng như đạt được doanh số bán hàng mà mình muốn.

Chi phí quảng cáo Tiktok Shop
Hiện nay, chi phí quảng cáo Titkok Shop có 3 hình thức chính bao gồm:

• Quảng cáo In-Feed Ads: Quảng cáo hiển thị trong luồng video của người dùng.
• Quảng cáo Top View: Đây là loại quảng cáo mà khi bạn vừa mở app thì quảng cáo sẽ xuất hiện đầu tiên
• Quảng cáo Spark Ads: Quảng bá video có sẵn trên kênh Tiktok của bạn.
• Quảng cáo Collection Ads: Dành riêng cho những shop có Tiktok Shop.

Chi phí chạy quảng cáo trên tiktok trung bình đối với các chiến dịch nhỏ tối thiểu từ 200.000 – 500.000 VNĐ/ngày đối với chiến dịch nhỏ và vài triệu đến hàng chục triệu với các chiến dịch có quy mô lớn.

Chi phí quảng cáo TikTok Shop
Tiền hoa hồng cho chương trình tiếp thị liên kết (Affiliate)
Tiktok Shop cung cấp chương trình Affiliate cho phép người bán hợp tác với Content Creator để quảng bá sản phẩm. với hình thức này, bạn sẽ trả hoa hồng cho người giới thiệu sản phẩm của mình từ 5 – 25% giá trị đơn hàng tùy theo sản phẩm. Tuy nhiên, một số danh mục sản phẩm hot cũng có thể lên đến 30% hoa hồng để thu hút người quảng bá.

Một số khoản chi phí khác
Bên cạnh các khoản chi phí trên, bạn cũng có thể phải chịu thêm một số khoản chi phí trong một số trường hợp như:

• Phí hoa hồng nền tảng: Bên cạnh chi phí chiết khấu theo đơn hàng, Tiktok còn có thể áp dụng những khoản phí hoa hồng khác nếu bạn tham gia những chương trình ưu đãi hay chiến dịch quảng bá đặc biệt.
• Phí dịch vụ kỹ thuật: Tiktok có thể thu thêm phí nếu bạn dùng những tính năng nâng cấp như tích hợp APT, chatbot tự động hoặc dùng những công cụ hỗ trợ bán hàng chuyên nghiệp.
• Phí hoàn hàng và xử lý đơn hàng: Nếu khách hàng không nhận được hoặc trả hàng, bạn sẽ có thể chịu thêm phí xử lý hoàn hàng do đơn vị vận chuyển tính, mất tiền quảng cáo (nếu có) do khách hủy đơn cũng như phí hoàn tiền Tiktok khi đơn hàng có vấn đề do người bán.

4. Ảnh hưởng của chi phí Tiktok Shop đến người bán
Không chỉ đơn thuần là những con số, chi phí bán hàng trên Titkok còn ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận, chiến lược kinh doanh cũng như khả năng cạnh tranh của người bán trên nền tảng này. Dưới đây là một số ảnh hưởng quan trọng bạn cần lưu ý.

Ảnh hưởng của chi phí Tiktok Shop đến người bán

• Ảnh hưởng đến lợi nhuận tổng thể: Mỗi khoản phí trên Tiktok từ hoa hồng, vận chuyển cho đến quảng cáo đều có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận của bạn. Chính vì vậy, việc tính toán giá bán hợp lý là yếu tố quan trọng hàng đầu giúp bạn có thể tối ưu doanh thu và đảm bảo lợi nhuận.
• Tác động đến giá bán hàng: Với những khoản phí ngày càng tăng, bạn sẽ cần xem xét điều chỉnh giá bán để có thể bù đắp chi phí. Tuy nhiên, nếu giá bán quá cao, người mua có thể không mua hàng đặc biệt là khi xung quanh có nhiều shop bán hàng giá thấp hơn.
• Ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh với các nền tảng khác: Nếu mức phí của Tiktok shop quá cao, người bán có thể cân nhắc phân bổ nguồn lực sang các kênh khác để có thể tối ưu doanh thu. Tuy nhiên, Tiktok shop lại sở hưu ưu thế về khả năng tiếp cận khách hàng thông qua video và livestream, giúp sản phẩm có thể dễ dàng được quảng bá và chốt đơn nhanh hơn.
• Tác động đến ngân sách và chiến lược Marketing: Nếu chi phí quảng cáo Tiktok tăng nhưng lại không mang về hiệu quả như mong đợi, bạn sẽ cần điều chỉnh chiến lược Marketing của mình. Đó có thể là tập trung vào nội dung tự nhiên, hợp tác với KOLs/KOCs hay xây dựng chiến lược Affiliate Marketing.
• Ảnh hưởng đến chiến lược vận hành và quản lý hàng tồn kho: Nếu chi phí vận chuyển cao hay có nhiều đơn bị hoàn, bạn sẽ cần điều chỉnh kế hoạch nhập hàng để giảm thiểu rủi ro, thường xuyên theo dõi xu hướng mua sắm cũng như tận dụng những chương trình ưu đãi để đẩy hàng nhanh hơn.

5. Làm thế nào tối ưu hóa lợi nhuận khi Tiktok shop tăng phí bán hàng?
Việc tăng phí bán hàng trên Tiktok shop nói riêng hay bất kỳ nền tảng nào nói chung đều có thể ảnh hưởng rất lớn đến người bán. Trong hoàn cảnh đó, bạn cần biết được cách tối ưu hóa chiến lược kinh doanh để có thể đảm bảo vẫn thu được mức lợi nhuận mong đợi trên nền tảng này.

Làm thế nào tối ưu hóa lợi nhuận khi Tiktok shop tăng phí bán hàng?

• Xem xét và điều chỉnh giá phù hợp: Khi Tiktok shop tăng phí, bạn sẽ cần đánh giá lại mức giá sản phẩm của mình để có thể đảm bảo đạt mức lợi nhuận hợp lý. Tuy nhiên, việc tăng giá cũng cần có chiến lược rõ ràng để tránh làm mất giá. Một số phương pháp giúp bạn điều chỉnh giá phù hợp:
  • Phân tích đối thủ cạnh tranh: Xem xét giá bán của các shop khác để đảm bảo giá shop của mình không quá cao so với thị trường.
  • Cung cấp thêm giá trị thay vì chỉ tăng giá: Nếu giá sản phẩm tăng, bạn có thể tặng kèm một món quà nhỏ, cung cấp dịch vụ chăm sóc tốt hơn hay có ưu đãi dành cho khách hàng thân thiết để giữ chân họ.
  • Áp dụng chiến lược giá linh hoạt: Thử nghiệm những mức giá khác nhau trên từng nhóm sản phẩm để có thể tìm ra mức giá tối ưu.
• Tổ chức những chương trình khuyến mãi, giảm giá hợp lý: Thay vì cố gắng giảm giá để giữ khách, bạn hãy áp dụng những chiến lược khuyến mãi thông minh để có thể thu hút khách mà vẫn đảm bảo duy trì lợi nhuận. Một số chiến lược về giá hiệu quả:
  • Giảm giá theo Combo: Bán sản phẩm theo bộ để tăng giá trị đơn hàng thay vì chỉ giảm giá cho từng sản phẩm riêng lẻ.
  • Ưu đãi cho khách hàng thân thiết: Áp dụng mã giảm giá đặc biệt dành cho các khách hàng đã mua nhiều lần.
  • Flash Sale có giới hạn trong khoảng thời gian nhất định: Nhằm kích thích nhu cầu mua sắm nhanh của người tiêu dùng mà không cần phải giảm giá sâu trong thời gian dài.
  • Miễn phí vận chuyển với đơn hàng có giá trị lớn: Tạo cho khách hàng cảm nhận họ tiết kiệm được tiền ship đồng thời tăng giá trị đơn hàng trung bình.

Thay đổi chiến lược giá phù hợp với mục tiêu kinh doanh

• Tăng cường những hoạt động tiếp thị và quảng bá sản phẩm: Thay vì quá phụ thuộc vào quảng cáo trả phí, bạn có thể tận dụng một số phương pháp Marketing khác để tăng doanh số bán hàng của mình một cách tự nhiên hơn.
  • Xây dựng nội dung hấp dẫn trên Tiktok: Dùng video ngắn để review sản phẩm, hướng dẫn cách sử dụng hay kể câu chuyện thương hiệu nhằm thu hút khách hàng tiềm năng.
  • Tận dụng Tiktok Live: Livestream bán hàng để có thể tương tác trực tiếp với khách hàng, tạo sự tin tưởng và tăng tỷ lệ chuyển đổi.
  • Dùng KOCs/KOLs để tiếp cận khách hàng: Hợp tác với các KOC và KOL trong ngành để quảng bá sản phẩm của bạn.
  • SEO Tiktok Shop: Tối ưu tiêu đề, mô tả sản phẩm bằng từ khóa để tăng khả năng xuất hiện tìm kiếm trên Tiktok.

Ngòai quảng cáo và xây dựng nội dụng, kết hợp với cả Livestream TikTok

• Xây dựng chiến lược bán hàng thông minh cho từng sản phẩm: Trên thực tế, một chiến lược có hiệu quả với sản phẩm này không đồng nghĩa với việc nó cũng đạt kết quả tốt với sản phẩm khác. Chính vì vậy, bạn cần phân loại sản phẩm và có cách tiếp cận riêng để có thể tối ưu lợi nhuận.
  • Sản phẩm có lợi nhuận cao: Đầu tư vào quảng cáo và livestream để đẩy mạnh doanh số.
  • Đối với sản phẩm giá rẻ, lợi nhuận thấp: Bán theo combo hoặc chương trình “mua kèm deal sốc” để tăng giá trị đơn hàng.
  • Sản phẩm đang có xu hướng hot: Tận dụng tối đa xu hướng để đẩy mạnh marketing và bán nhanh trước khi thị trường bảo hòa.
  • Sản phẩm có tính năng động cao: Tập trung vào Storytelling, tạo nội dung hấp dẫn để thu hút khách hàng mà không cần giảm giá quá nhiều.
• Nắm rõ quyền lợi cùng trách nhiệm của bạn: Việc hiểu rõ chính sách và quyền lợi khi bán hàng trên Tiktok Shop sẽ giúp bạn biết cách tối ưu chi phí tốt hơn.
  • Thường xuyên cập nhật chính sách mới của Tiktok Shop: Có chiến lược điều chỉnh giá kịp thời hơn.
  • Tận dụng những chương trình hỗ trợ của Tiktok: Các chiến dịch Marketing, hỗ trợ miễn phí vận chuyển hay những chương trình ưu đãi dành riêng cho nhà bán hàng.
  • Tối ưu quy trình vận hành: Giảm chi phí hoàn hàng, tránh gây thất thoát không đáng có.

6. Những lưu ý quan trọng cần biết về chi phí Tiktok Shop
Mặc dù mang đến nhiều cơ hội nhưng bán hàng trên Tiktok shop cũng đi kèm những khoản phí mà bạn cần nắm rõ để có thể tối ưu hóa lợi nhuận. Dưới đây là một số lưu ý quan trọng để tránh rủi ro cũng như tối ưu hóa hoạt động kinh doanh của bạn.


Những lưu ý quan trọng cần biết về chi phí Tiktok Shop

• Cập nhật thường xuyên chính sách của Tiktok Shop: Tương tự như những nền tảng khác, Tiktok Shop cũng có thể thay đổi chính sách về phí hoa hồng, vận chuyển cùng các chi phí khác theo từng thời điểm. Chính vì vậy, bạn cần thường xuyên theo dõi thông báo từ Tiktok để kịp thời cập nhật những thay đổi. Kiểm tra kỹ hợp đồng, điều khoản trước khi đăng ký bán hàng và so sánh chi phí giữa những giai đoạn để kịp thời điều chỉnh chiến lược giá phù hợp.
• Hiểu rõ cách tính phí để tránh sai sót: Các khoản phí trên Tiktok Shop không chỉ giới hạn ở phí hoa hồng mà còn bao gồm những khoản phí như: Phí chiết khấu nền tảng, phí vận chuyển, phí hoàn hàng và xử ý đơn hàng cùng chi phí Marketing và quảng cáo. Việc nắm rõ cách tính phí sẽ giúp bạn tránh việc bị trừ tiền mà không rõ lý do.
• Quản lý chi phí vận chuyển hiệu quả: Mặc dù Tiktok Shop có chính sách hỗ trợ phí vận chuyển cho người mua nhưng người bán sẽ cần cân nhắc xem liệu có nên tham gia không. Nếu tự chịu chi phí vận chuyển, hãy tính toán kỹ giá bán để không ảnh hưởng đến lợi nhuận, cũng như đảm bảo hợp tác với đơn vị vận chuyển uy tín để giảm thiểu rủi ro bị hoàn hàng hay giao hàng chậm trễ.
• Lưu ý về phí hoàn hàng và đổi trả: Chi phí hoàn hàng được đánh giá là một trong những khoản phí khiến nhiều chủ shop mất lợi nhuận. Để hạn chế điều này, bạn cần kiểm tra kỹ chất lượng sản phẩm trước khi giao để tránh bị đổi trả do lỗi sản phẩm. Cung cấp mô tả sản phẩm rõ ràng, trung thực để khách hàng có đầy đủ thông tin chính xác trước khi mua. Nếu có thể, bạn hãy áp dụng chính sách không hoàn hàng với những sản phẩm đặc biệt (Hàng tiêu dùng, mỹ phẩm).
• Tận dụng chương trình hỗ trợ của Tiktok shop: Tiktok Shop thường có rất nhiều chương trình ưu đãi dành cho người bán hàng mới như: Giảm phí hoa hồng trong thời gian đầu, hỗ trợ phí vận chuyển cho một số sản phẩm nhất định cũng như khuyến mãi và mã giảm giá từ Tiktok. Bạn nên tận dụng tối đa những lợi ích này để giảm chi phí kinh doanh.
• Tính toán biên lợi nhuận hợp lý: Khi bán hàng trên Tiktok Shop, hãy tính toán kỹ biên lợi nhuận sao cho phù hợp với các khoản phí phát sinh. Bạn có thể tính bằng công thức: Lợi nhuận = Giá bán – (Giá vốn + Phí bán hàng + Phí vận chuyển + Phí hoàn hàng + Chi phí Marketing). Nếu biên độ lợi nhuận thấp, khi phí Tiktok Shop tăng phí hay khách hàng hoàn tiền nhiều bạn sẽ bị lỗ. Để đảm bảo duy trì hoạt động kinh doanh lâu dài, hãy đảm bảo mỗi đơn hàng đầu mang lại lợi nhuận hợp lý.
• Đánh giá hiệu quả kinh doanh định kỳ: Hãy thường xuyên theo dõi lợi nhuận ròng sau khi trừ tất cả chi phí, tỷ lệ hoàn hàng, đổi trả và nguyên nhân cũng như hiệu quả của các chương trình khuyến mãi. Từ đó, điều chỉnh chiến lược giá, tối ưu chi phí vận hành để đảm bảo lợi nhuận.

7. So sánh chi phí Tiktok Shop với Shopee, Lazada
Chi phí là yếu tố quan trọng hàng đầu ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định của người bán hàng khi chọn nền tảng kinh doanh trực tuyến. Tiktok Shop, Shopee và Lazada đều là các kênh thương mại điện tử phổ biến nhưng có sự khác biệt đáng kể về mức phí.

Loại phí Tiktok Shop Shopee Lazada
Phí đăng ký bán hàng Miễn phí Miễn phí Miễn phí
Phí hoa hồng nền tảng 1% – 5% trên mỗi đơn hàng 2% – 6% tùy ngành hàng 1% – 5% tùy sản phẩm
Phí vận chuyển Người bán/người mua trả, có hỗ trợ từ Tiktok Shpee hỗ trợ một phần, người bán/người mua thanh toán phần còn lại Lazada hỗ trợ hoặc người bán/người mua chịu phí
Phí quảng cáo Cần trả phí nếu muốn chạy chiến dịch quảng cáo Đấu thầu CPC, CPA Đấu thầu CPC, CPM, CPA
Phí tham gia vào các chương trình khuyến mãi Không bắt buộc Có thể mất % lợi nhuận khi tham gia Flash Sale Có thể mất % lợi nhuận khi tham gia Flash Sale
Phí xử lý thanh toán 1% – 2% tùy theo loại thanh toán 2% trên tổng giá trị đơn hàng 2% – 3% tùy vào phương thức thanh toán
Phí hoàn hàng/đổi trả Người bán chịu nếu lỗi từ phía họ Shopee có chính sách hỗ trợ tùy trường hợp Lazada có chính sách hỗ trợ tùy trường hợp.
Kết luận
Việc kinh doanh trên Tiktok shop không chỉ đơn giản là tạo gian hàng và đăng sản phẩm, mà còn đòi hỏi sự tính toán kỹ lưỡng các khoản chi phí Tiktok Shop kỹ lưỡng để đảm bảo lợi nhuận. Bằng cách tối ưu các khoản phí này cũng như áp dụng chiến lược bán hàng hiệu quả, bạn hoàn toàn có thể biến Tiktok Shop thành kênh doanh thu tiềm năng, giúp tăng trường kinh doanh bền vững.
Nguồn: imta.edu.vn